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今天，想給大家分享一篇來(lái)自香港第一自媒體人Spenser(ID：Spenser)的文章，文中作者從行外人的角度，講述了“微商為什么是最符合這個(gè)時(shí)代的商業(yè)模式”。

希望今天的分享，能給各位做微商的伙伴們帶來(lái)不一樣的啟發(fā)。

講真，微商可能最能代表如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)生產(chǎn)力。

大家知道，我這個(gè)人的性格特點(diǎn)是特別開(kāi)放和包容，從來(lái)不會(huì)用有色眼鏡去看待一個(gè)我不熟悉的領(lǐng)域，因?yàn)槲蚁嘈糯嬖诩春侠怼?/p>

對(duì)于我不了解的商業(yè)模式，我都是以空杯心態(tài)去了解這個(gè)行業(yè)。

我從來(lái)不認(rèn)為某一個(gè)行業(yè)是low的，或者是不高級(jí)的，我相信只有l(wèi)ow的人，沒(méi)有l(wèi)ow的行業(yè)。

為什么要先鋪墊這么多，因?yàn)槲医裉煲v一個(gè)大家很熟悉，但又充滿(mǎn)偏見(jiàn)的行業(yè)——微商。

首先我聲明，寫(xiě)這篇文章，是純粹從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的媒體屬性去客觀理解這個(gè)離大家很近，又仿佛很遠(yuǎn)的神秘行業(yè)。

我想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你怎么看待身邊做微商的人。

有些人說(shuō)，做微商太low了，天天污染朋友圈賣(mài)貨，做微商沒(méi)朋友，微商就是傳銷(xiāo)，找不到工作的人才去做微商等等。

如果你還帶著這種思想看待微商這個(gè)模式的話(huà)，那我只能說(shuō)，不是微商low，更可能是你out了。

因?yàn)?，微商模式可能是最符合?dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。

為啥這么認(rèn)為?

我之前對(duì)微商也不懂，自己創(chuàng)業(yè)做媒體，做著做著，我發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在做的一些商業(yè)路徑，居然和微商朋友們很像，甚至很多微商大佬們，已經(jīng)玩得很溜了。

這可不是我一個(gè)人的觀點(diǎn)，在我們自媒體圈里，許多人對(duì)微商的模式，還是很認(rèn)可的。

所以，今天我站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體的全新角度，來(lái)科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)地給你分析一下，為啥微商模式很牛逼。

1

微商可能是最懂社交，

最會(huì)玩社交的一群人。

在此之前，就有一位自媒體大咖說(shuō)過(guò)：“未來(lái)所有人都會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)東西和賣(mài)東西?！?/p>

因?yàn)槲磥?lái)的商業(yè)，就是社交商業(yè)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)幾乎顛覆了之前的商業(yè)形態(tài)，其中最重要的改變就是社交。

在物質(zhì)商品極大豐富的今天，人們現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)一件商品，并不是擔(dān)心買(mǎi)不到，而是糾結(jié)該選哪一款，怕買(mǎi)錯(cuò)。

這時(shí)候，為了在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中不做過(guò)多決策，客戶(hù)不再依賴(lài)生硬戶(hù)外的廣告，那種廣告，太冰冷，太沒(méi)有溫度，更沒(méi)有信任感。

你有沒(méi)有注意到，我們現(xiàn)在很多的購(gòu)買(mǎi)行為，更多來(lái)自熟悉的人，或者你喜歡的偶像的推薦，你才會(huì)毫不猶豫地下單購(gòu)買(mǎi)。

“我身邊的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)在用，說(shuō)不錯(cuò)，那我就買(mǎi)這個(gè)?！边@樣的話(huà)，相信我們很多人每天都在聽(tīng)。

不知道你有沒(méi)有想過(guò)，為什么淘寶和京東沒(méi)能夠壟斷整個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng)?

因?yàn)槟壳暗碾娚唐脚_(tái)沒(méi)有社交屬性。也就說(shuō)，對(duì)于像淘寶和京東一樣的網(wǎng)上商城，客戶(hù)買(mǎi)東西都是悶聲買(mǎi)的，也許偶爾會(huì)咨詢(xún)一下對(duì)應(yīng)商品客戶(hù)，但溝通幾乎不會(huì)太深入。

相反，現(xiàn)在很多做自媒體的人都會(huì)把社交(微信、QQ等)與電商結(jié)合起來(lái)，用社交帶動(dòng)商業(yè)，而且這種趨勢(shì)越來(lái)越流行，比如一個(gè)網(wǎng)紅的帶貨能力就堪比一家公司。

在未來(lái)，社交會(huì)成為一切商業(yè)的基礎(chǔ)，如果做不好社交，你就做不好商業(yè)。

而微商的賣(mài)貨本質(zhì)是熟人社交，做微商的人，特別愛(ài)社交，和人聊天，先交朋友再賣(mài)貨，這就是社交商業(yè)的本質(zhì)呀。

先做社交，再做商業(yè)，就屬微商朋友們玩得最溜。

2

適合微商的土壤，

已經(jīng)非常成熟。

就目前而言，在微信這個(gè)平臺(tái)內(nèi)，微商的發(fā)展已經(jīng)非常成熟。

做生意，除了剛開(kāi)始的產(chǎn)品選擇以外，還要解決這四個(gè)核心問(wèn)題：產(chǎn)品曝光(俗稱(chēng)打廣告)，獲客(吸粉和維護(hù))，客戶(hù)管理和交易形式。

而這四個(gè)問(wèn)題，目前微信平臺(tái)上，基本上都能解決。

a.產(chǎn)品曝光

目前低成本曝光的方式已經(jīng)有很多了，最直接的就是微信朋友圈，高級(jí)一點(diǎn)的就是公眾號(hào)，微博等等。

b.吸粉和維護(hù)

現(xiàn)在吸粉最方便直接的方式，就是加上微信好友。通過(guò)加各種群，或裂變海報(bào)的宣傳，哪怕傳統(tǒng)的地推，都還是比較容易的，而且效率比較高。還能在微信里做客戶(hù)沉淀。

c.客戶(hù)管理

微信是最高效的交流路徑。客戶(hù)咨詢(xún)，交流，投訴，都可以直接線(xiàn)上私聊，非常方便。

d.交易系統(tǒng)

那還用解釋嗎，強(qiáng)大的微信支付，紅包或轉(zhuǎn)賬，簡(jiǎn)直太方便。

當(dāng)然忘了說(shuō)配送物流啥的，但我們強(qiáng)大的配送體系，我就不需要多介紹。

所以你發(fā)現(xiàn)了嗎，在微信上做生意，你所面臨的各個(gè)環(huán)節(jié)問(wèn)題，平臺(tái)都給你搞定了，通俗講，一個(gè)人就可以是一家公司。

不吹不捧地說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)直是為微商而生的，是“種植”微商，最肥沃的土壤。

但問(wèn)題來(lái)了，既然微商模式很符合這個(gè)時(shí)代，為什么有些微商做得好，有些微商做得不好呢?

幾個(gè)核心因素，比如產(chǎn)品模式好不好，是不是滿(mǎn)足高頻，剛需，簡(jiǎn)單可復(fù)制;比如產(chǎn)品質(zhì)量好不好，這是很大的風(fēng)險(xiǎn);比如后面的公司服務(wù)能力好不好，等等等等。

但還有一個(gè)問(wèn)題，即便是同一家公司，同一款產(chǎn)品，為什么有些人做得月入百萬(wàn)，有些人卻做不下去呢?

我們身邊肯定有一些做得很牛逼的微商，也有做得一般般的微商。

我最近也和幾個(gè)微商大佬們好好聊了聊，結(jié)合我自己的行業(yè)體會(huì)，頗有一番心得感悟。